Bagi para pemain properti yang baru terjun ke industri, melakukan jual-beli properti memang bukanlah hal yang mudah, tapi juga bukan hal yang berat. Dengan tekad yang kuat, ilmu yang mumpuni, serta praktis, maka proses ini dapat dilakukan dengan mudah. Salah satu bagian yang sederhana tapi berdampak besar adalah melakukan pemasaran properti yang tepat. Berikut ini adalah tips strategi memasarkan properti yang efektif, baik dilakukan online atau offline.
15 Tips Strategi Memasarkan Properti yang Efektif
- Manfaatkan Media Sosial
- Gunakan Tulisan SEO
- Gunakan Email Marketing
- Pasang iklan
- Manfaatkan situs properti
- Sebar brosur
- Pasang baliho
- Ikuti pameran properti
- Penjualan langsung
- Gunakan agen properti
- Tentukan waktu tepat untuk penjualan
- Pasang foto properti yang menarik
- Tunjukkan kelebihan dan kekurangan
- Follow up pembeli dengan cepat
- Buat materi konten promosi yang berkesan
Ada banyak cara yang bisa dilakukan dalam memasarkan properti dengan efektif sehingga cepat terjual. Setiap jenis dapat berdampak dan memberikan hasil yang berbeda sesuai dengan ketentuan dan target yang diinginkan. Strategi ini dapat dilakukan secara online dan offline sesuai dengan kebutuhan yang ingin dicapai.
- Manfaatkan media sosial
Media sosial menjadi salah satu alat marketing yang paling sering digunakan. Hampir setiap orang menggunakan media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan Tik Tok. Manfaatkan media sosial tersebut sebagai tempat pemasaran properti. Dengan konten yang menarik akan mudah menarik calon konsumen.
- Gunakan tulisan SEO
Mesin pencari seperti Google juga merupakan alat yang digunakan dalam keseharian setiap orang. Menggunakan SEO (Search Engine Optimization) juga akan membantu situs properti atau penjualan properti muncul pada hasil pencarian. SEO akan membantu untuk mengoptimalkan exposure properti sehingga membuat banyak orang menyadari bisnis Anda, dan memperbesar peluang terjual.
- Gunakan email marketing
Pemasaran online lainnya juga bisa digunakan melalui email. Menggunakan email marketing merupakan penjual dengan target langsung dengan orang-orang yang tertarik dengan properti Anda. ini adalah cara menjual properti dengan mengirim email kepada calon klien secara bersamaan.
- Pasang iklan
Jika ketiga hal diatas telah dilakukan, salah satu cara untuk semakin meningkatkan hasil pemasaran secara online adalah dengan memasang iklan. Pasanglah iklan (ads) di berbagai media sosial seperti Facebook Ads, Instagram Ads, Tik Tok Ads, dan Google Ads. Hal ini akan membangun brand awareness pada masyarakat yang masuk dalam target market bisnis Anda.
- Manfaatkan situs properti
Setiap pemain properti, mulai dari pembeli, developer, dan agen akan menggunakan situs properti sehingga pilihan ini menjadi alternatif yang efektif. Berikan penawaran yang menarik dan berbeda dari yang lain sehingga meningkatkan keinginan klien untuk melakukan transaksi di bisnis Anda.
- Sebar brosur
Teknik marketing yang sudah ada sejak dulu adalah menyebarkan brosur. Cara ini masih dapat dilakukan dengan memberikan informasi yang cukup mengenai spek dan fasilitas properti bagi penerima brosur tersebut.
- Pasang baliho
Sedikit mengeluarkan uang lebih banyak dari brosur, memasang baliho atau billboard atau spanduk, adalah pilihan yang lebih menghemat tenaga dan waktu. Ukurannya jauh lebih besar dan ditaruh di pinggir jalan sehingga lebih banyak orang yang akan melihat.
- Ikuti pameran properti
Sudah ada banyak berbagai acara pameran properti yang dihadiri oleh banyak developer dan agen properti. Acara ini adalah kesempatan untuk memberikan penawaran bagi calon konsumen dan juga jadi tempat networking dengan berbagai pemain di industri.
- 1-on-1 penjualan
Cara penjualan secara langsung dimana menawarkan berbagai properti yang akan dijual kepada calon konsumen agar tertarik membeli. Metode ini sering digunakan dalam telemarketing, atau tatap muka.
- Gunakan agen properti
Cara lain yang dapat dilakukan adalah menggunakan agen properti untuk membantu mempersuasi orang dalam membeli properti Anda. Agen properti yang profesional akan membantu proses jual-beli rumah dengan baik dan menghindari resiko yang tidak diinginkan.
- Tentukan waktu tepat untuk penjualan
Lakukan penjualan di waktu yang tepat. Beberapa pilihan waktu yang tepat untuk penjualan rumah atau properti berada di awal, pertengahan, dan akhir tahun. Di saat-saat itulah keinginan atau pencarian rumah meningkat.
- Pasang foto yang menarik
Dalam setiap bentuk pemasaran yang dilakukan, gunakan dan pasang foto yang menarik. Tunjukkan rumah dengan keadaan yang baik dan cantik, dengan warna yang jelas dan gambar dengan resolusi yang bagus.
- Tunjukkan kelebihan dan kekurangan
Berikan informasi mengenai rumah secara detail. Mulai dari informasi spesifikasi hingga fasilitas. Berikan informasi secara general mengenai kelebihan dan kekurangan dari rumah, sehingga menjadi pertimbangan yang baik dalam menggambarkan harga rumah yang tertera.
- Follow up pembeli dengan cepat
Di saat pemasaran properti baik online atau offline berjalan dengan baik, maka akan ada banyak calon konsumen yang menghubungi. Pastikan kontak yang tersedia mudah dihubungi dan direspon dengan cepat.
- Buat materi konten promosi yang berkesan
Baik pemasaran online atau offline akan hanya dilihat dalam hitungan detik. Maka dari itu perlu untuk membuat konten promosi yang berkesan, sehingga mereka yang melihat dapat bertahan lebih lama dan ingin mencari tahu lebih lanjut.
Itulah 15 tips strategi memasarkan properti yang efektif. Semoga informasi ini bermanfaat dan menginspirasi. Baca informasi properti terkini lainnya di growp.groperti.com.
Sumber: Prospeku, 99.co, Pinhome, Rumah.com, Suara.com, Property Inside, Cermati
